Fórmula áurea:LA RENTABILIDAD


Si hay una fórmula que resume y eleva a la máxima expresión la maximización de la buena gestión en una empresa de distribución es la de la RENTABILIDAD

RENTABILIDAD = ROTACIÓN DEL ALMACÉN  x  %MARGEN

Este concepto es traspasable al artículo, al proveedor, a la sección, al departamento ,… sólo es cuestión de manejar las variables en su contexto adecuado… la rotación media de un artº y su porcentaje de margen medio, …

Con un ejemplo captaremos mejor el concepto

Supongamos una empresa que tiene que decidir entre aumentar un módulo de implantación de Yogures o de Comida de Animales

La rotación anual media de la familia Yogures es de 100 vueltas y su margen medio del 15%

RENTABILIDAD = 100 x 15% = 1.500%

La rotación anual media de la familia de C. de Animales es de 10 vueltas y su margen del 30%

RENTABILIDAD = 10 x 30% = 300%

La decisión económica es CLARA, otra situación sería que necesitamos por tipología de clientes y por no estar bien representada en la tienda la familia de Comida de Animales

De igual modo, en los procesos de negociación de plantillas con proveedores se plantean problemas indisolubles, que llevan en ocasiones a planteamientos de ruptura comercial

Un Responsable de Compras debe tener MUY PRESENTE la expresión de la RENTABILIDAD, ya que a veces tendrá que dar su brazo a torcer y posiblemente mientras no pueda negociar mejores condiciones sea más ventajoso económicamente para el negocio mantener por ej. en Yogures una RENTABILIDAD = 100  x 14% = 1.400% que no tenerla a " cero "

Así que cuando estamos implantando un nuevo surtido es muy importante evaluar esta expresión de Rentabilidad, ya que pensamos erróneamente cuando creemos que podemos ganar más dinero introduciendo referencias desconocidas por tener un margen porcentual superior, olvidándonos de la rotación

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Acerca de Francisco Fernández Reguero

Economista, analista independiente, consultor de negocio, especialista en distribución alimentaria.
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Una respuesta a Fórmula áurea:LA RENTABILIDAD

  1. ismael dijo:

    eres un monstruo picha

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