Mejoras posibles en la Financiación vía Proveedores


La mayor fuente de financiación de una empresa de distribución, como todos conocéis, es la que CEDE el Proveedor

Con el paso del tiempo, los Operadores han ido incrementando los plazos de pago de forma abusiva frente a Proveedores, llegando a tener que poner freno a la misma por medio de una legislación específica sobre plazos de pago ( que también afecta a otros sectores económicos, incluso a la Administración Estatal… al día de hoy casi inaplicable a todos los niveles )

Al verse reducida la capacidad de financiación de las empresas de distribución,vía proveedores,hay que analizar las variables que le influyen para seguir maximizando la misma.

La rotación de la mercancía sigue siendo la clave. Los plazos de pago disminuyen. Los plazos de cobro no existen ( en venta de contado: super,hiper,… )

¿ Cómo aumentar la rotación de los stocks ?

…es decir ¿ cómo disminuir el número de días que permanece la mercancía almacenada sin ser vendida ?

La respuesta por fácil parece inverosímil:

CEDAMOS EL ALMACÉN al Proveedor, que nuestro almacén sea una prolongación del suyo, que él sea el gestor de sus stocks dentro de nuestro almacén, que la mercancía en él depositada no sea de nuestra propiedad hasta que no sea expedida a tienda ( habrá que ponerse de acuerdo en agrupar 15-30 días de salidas y hacer resumen para facturación ), que compartamos las averías y robos, … funcionemos como si fuésemos un Operador Logístico que atiende sus puntos de venta desde este almacén

Este nuevo punto de vista propiciará una disminución de los RIESGOS FINANCIEROS que soporta el Proveedor, pero no mermará la capacidad de maniobra con la mercancía del Operador

… como es de suponer, habrá que disminuir el plazo de pago ya que sólo es necesario financiar la mercancía en los puntos de venta y no en el almacén central

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Acerca de Francisco Fernández Reguero

Economista, analista independiente, consultor de negocio, especialista en distribución alimentaria.
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2 respuestas a Mejoras posibles en la Financiación vía Proveedores

  1. ismael dijo:

    En una empresa de distribución con 500 puntos de venta, ¿que porcentaje del valor total del inventario de la compañía está en los almacenes? ¿compensaría la reducción del valor del inventario, la reducción en los días de pago que nos exigirían los proveedores? ¿este paso supondría la eliminación de los almacenes propios de los proveedores? ¿estarían dispuestos los proveedores a asumir más coste de su producto por el gasto de nuevos almacenes?

  2. Fco. dijo:

    El valor de Inventario en almacén oscila de unas empresas a otras, pero debe tener como superobjetivo el poder trabajar con 7 días de media… lo normal es que oscile entre 10-12 días y dependiendo de la tipología de los artº almacenados ( mucho fresco o mucho bazar )Los proveedores no tendrían que realizar nuevas inversiones en almacenes, deberían reducir los suyos propios y compartir algunos gastos de almacén de los distribuidoresLa respuesta a las otras 2 preguntas irá en la próxima entrega

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