Archivo de la etiqueta: Distribución alimentaria

La importancia de tener una valoración de mi empresa


¿Por qué valorar mi empresa? Porque es una forma de enfrentarse a la realidad del mercado, de compararse con otras empresas de su sector o que desarrollan una actividad similar y una forma de analizar los diferenciales de rentabilidad que … Seguir leyendo

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La Pérdida en ultrafrescos


Con motivo de iniciar desde nuestra consultoría la colaboración con Newfield Tech (aquí) he tenido que explicar en algunas reuniones con empresas del sector qué servicios se podrían desarrollar desde esta plataforma. Os recuerdo el artículo que escribí del primer … Seguir leyendo

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Colaborando para refundar un negocio


Correo enviado a Juan, gerente de una empresa con XX puntos de venta en Andalucía, donde conviven pequeñas, medianas y grandes superficies, todas bajo el mismo rótulo comercial. ——————- ¡Hola Juan! Después de mi visita y la preocupación que me … Seguir leyendo

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Las relaciones entre fabricante y distribuidor


En un artículo anterior donde hablaba de “La importancia del comprador en nuestro negocio“, analizábamos la relación que se establecía en el proceso de abastecimiento que realizaban los “shoppers” cuando visitan nuestras tiendas. En la imagen adjunta se reproduce esta … Seguir leyendo

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Dia compra el negocio de Schlecker en España y Portugal


Fuente: http://www.schlecker.com Dia con la compra de Schlecker en España y Portugal entra en el mercado de tiendas de descuento del hogar, la belleza y la salud. La aportación de este nuevo activo al valor intrínseco del Grupo Dia se estima … Seguir leyendo

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El Gran Consumo en 2012 en "4 palabras": Situación y Recomendaciones


El Sector de la Distribución Alimentaria está en crisis, al igual que nuestra economía. Estos son los factores principales que tendrán en cuenta tus clientes antes de visitar una tienda, son los “tags” que los guiarán. Tenlos muy presentes en … Seguir leyendo

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Propuestas de valor de retailers percibidas por los clientes


En un post anterior hablábamos de la importancia del comprador en nuestro negocio, de las misiones de sus viajes de aprovisionamiento y de las propuestas de valor que hacían los retailers para atender sus necesidades. En base a las cuatro … Seguir leyendo

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La importancia del comprador en nuestro negocio


Muchos operadores tienen perdido el “norte” y no están atentos a lo verdaderamente importante, a las demandas de sus clientes, de sus compradores, del “shopper” como dicen los ingleses. Un “shopper” puede representar en España a 3-4 consumidores potenciales, y … Seguir leyendo

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Perspectivas a corto plazo del Comercio Minorista en España (Gran Consumo)


Os presento la guía de mi ponencia para el “2º E- Congress de Retail Meeting Point” recién finalizado. En ella hablo de la influencia del entorno macroeconómico en la situación de nuestras empresas (retail en general) y cuáles creo que … Seguir leyendo

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Los fabricantes de grandes marcas, la innovación y su relación con los distribuidores


La industria tiene que innovar pensando en el cliente final. La innovación tiene que aportar valor diferencial al cliente finalista, sino el nuevo producto estará muerto. El distribuidor no es más que un intermediario que pone su “campo de batalla” … Seguir leyendo

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